弱者はめ込みビジネス

人の弱みに付け込んで、合法的にお金を得るビジネスモデルのうち、特に顧客の最終的な不利益の状態に対して無関心を決め込んでいるもの。

いわば、win-roseの関係。ビジネスモデルが秀逸であれば、非対称性から非常に短期間で多額の収益を望める。

なお、この用語に関しては、消費者の側が、十分な意思決定能力と財産力を有している上で消費活動行っている場合には、これに該当しない。

主たる要因

弱者はめ込みビジネスの餌食になる傾向のある方の特徴として、自由をうまく運用できにくい特性と非常に重なる部分が多い。本人の能力と比べて過大な自由度が存在するときに、生じる。

検証能力の不十分さ

比較検討が出来ない様、特殊性を高めた閉じた構造を作り出して、市場価格以上の値段で定期的に購買活動させる。

あるいは、無料であったり、非常に低価格であるように錯誤させ、継続利用させ最終的に多額の金銭を引き出す。

例）株式売買、情報商材、セミナー、サロン、ブランド品

精神依存

心理的な依存関係を構築することによって、定期的な利益を生み出す。

貢献の心理を突くものは多い

例）ホストクラブ、アイドル産業

同調圧力、集団力学

人の集まりの力を利用して、行動を定型化することによって、金銭や労働力を一定方向に動かす。

例）ネットワークビジネス、カルト教団的宗教活動

背景

不安

不安の心理はしばしば活用される。

虚栄心

自分を大きく見せたい、という欲望。